התרחיש הבא מוכר היטב: משקיע ישראלי רוכש דירה בפרויקט עצום בפאתי לימסול.
השיווק היה אגרסיבי, המחיר נראה אטרקטיבי, והשכנים בפרויקט כולם ישראלים. במשך מספר שנים הנכס מושכר, אך כשהמשקיע מחליט למכור כדי לממש רווחים – הוא מגלה בעיה.
הוא מנסה למכור את הנכס, אך מגלה שהשוק המקומי אינו מתעניין באזור הזה, והמשקיעים הזרים מעדיפים פרויקטים חדשים יותר.
התוצאה: הנכס נתקע על המדף חודשים ארוכים, והאקזיט מתבצע במחיר הפסד.
חוק הברזל: אל תקנו במקום שמקומיים לא ירצו לגור בו
הטעות הגדולה ביותר של משקיעים היא התעלמות מפרופיל הביקוש העתידי. נכס נזיל באמת הוא נכס שמעניין לא רק משקיעים אחרים, אלא את השוק המקומי והבינלאומי החי בלימסול: מנהלי הייטק, משפחות שעושות רילוקיישן, וזוגות קפריסאים מבוססים.
שכונה טובה להשקעה חייבת להיות שכונה שטובה למשפחות. היא צריכה להיות קרובה לבתי ספר בינלאומיים מובילים, עורקי תחבורה ראשיים, מרפאות ואזורי תעסוקה. בניית פרויקט מבודד במרחק חצי שעה נסיעה מהמרכז, רק בגלל שהקרקע הייתה זולה, היא מתכון לצרות ביום המכירה.
אסטרטגיית הלוקיישן של BERKOS: בונים איפה שקפריסין חיה
קבוצת BERKOS צמחה מתוך לימסול, והיא מכירה כל רחוב, צומת ושכונה בעיר. אסטרטגיית רכישת הקרקעות של החברה מבוססת על עיקרון פשוט: אנו בונים פרויקטי בוטיק באזורי ביקוש קשיחים בלבד (כמו למשל אזור Ekali המבוקש).
- ביקוש בינלאומי ומקומי: הפרויקטים שלנו ממוקמים בשכונות שבהן יש דרישה אמיתית ויומיומית למגורי איכות, קרוב למוסדות חינוך ולמרכזי העסקים.
- נזילות מקסימלית: כשאתם רוכשים דירה בפרויקט בוטיק במיקום פרימיום, אתם מבטיחים לעצמכם קהל יעד רחב ביום שתרצו למכור – מה שמקטין דרמטית את זמן המדף וממקסם את רווחי ההון (Capital Gain).
- פחות משקיעים, יותר דיירים: בנייני הבוטיק שלנו אינם מוצפים במשקיעים בלבד, אלא מאכלסים קהילה חיה, מה ששומר על ערך הבניין ותחזוקתו לאורך שנים.
לפני שאתם שמים את הכסף על פרויקט, תשאלו את עצמכם את שאלת היציאה: למי תוכלו למכור את הנכס הזה בעוד 5 או 10 שנים? אם התשובה לא ברורה לכם כעת, אל תיכנסו לעסקה.
הבנתם את התיאוריה, עכשיו:
לחצו כאן לקבלת פרטים על הפרויקטים של BERKOS ולתיאום פגישה
